1. Budget limitato
La piccola impresa e i professionisti non hanno il budget delle multinazionali, non possono assumere un Consulente Strategico dedicato.
Eppure sono le attività che ne hanno più bisogno.
2. tempo limitato
Non si può usare la formula del corso di formazione perché:
- Gli imprenditori non hanno il tempo di studiare
- Serve sapere cosa fare in pratica non in teoria
- Quando sono sul campo hanno bisogno di qualcuno che li affianchi
3 . superare la diffidenza
C’è una diffidenza enorme verso questa materia perché il panorama dei formatori e le scuole di vendita hanno pubblicizzato una vendita aggressiva, insistente, ipnotica, poco trasparente.
Il tutto condito dai corsi di formazione dei Guru.