SFIDA LA TRATTATIVA

19 OTTOBRE 2021

All Time Relais & Sport Hotel

questo è un evento  fighissimo dove
si simulano le  trattativE di vendita!

Le vostre trattative di vendita!

Vorresti sapere come funziona? Vieni.

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CHE NE DITE SE CAMBIAMO TUTTO?

Tra l’aver capito e il saper fare c’è di mezzo il mare.

Non faceva proprio così, ma così rende meglio.

Quando vieni a un evento di Vendere per Forza esci sempre con la sensazione di aver capito tutto, di avere la chiave di volta in mano, il mondo è tuo e le porte della vendita ti si sono aperte davanti.

Poi torni a casa e:

“Com’era che si faceva?”

“Pensavo di aver capito ma adesso che mi ci metto mi risulta difficile”

Oppure ti trovi davanti al cliente e:

“…………”

…vuoto totale.

Questo è il gap che sussiste sempre fra la teoria e la pratica.

Mi sono chiesto spesso come venirvi incontro nell’implementazione degli argomenti che trattiamo insieme.

Oltre la consulenza gratuita, che rimane un servizio sempre a vostra disposizione.

Io non posso essere presente fisicamente ad ogni trattativa di vendita perciò mi sono detto:

“E se simulassimo delle trattative direttamente agli eventi?”

Così facendo avremo già un’idea realistica dei problemi, delle domande e delle situazioni che ci si dispiegano davanti durante la trattativa di vendita.

Eviteremo parecchie figure barbine.

L’idea è la seguente:

inizieremo a fare degli eventi interattivi, in cui ognuno di voi svolgerà la parte o del Venditore o del Potenziale Cliente.

Nei prossimi eventi, al Potenziale Cliente darò le indicazioni necessarie per muovere critiche, esprimere dubbi sul prodotto o servizio del Venditore.

Il Venditore dovrà, a sua volta, destreggiarsi fra i dubbi posti dal Cliente, in modo da iniziare da subito a mettere in pratica i concetti visti insieme.

Questo esercizio sarà utile non solo a farvi vivere in demo situazioni plausibili prima di entrare davvero nella tana del lupo, ma sarà anche un momento importante per la memorizzazione dei concetti che vediamo al corso.

Infatti memoria ed esperienza / emozione sono strettamente collegate.

Quante volte vi sarà successo di ricordare con gli amici momenti trascorsi insieme?

Questo avviene perché a quell’esperienza associate un’emozione che rimane impressa in una particolare parte del cervello chiamata “amigdala”, collocata fra i due lobi temporali.

La memoria emotiva è poco considerata nella nostra società, perché generalmente non la si collega alla produttività in modo automatico.

A differenza della memoria razionale non possiamo utilizzarla per ricordare il nome dello scrittore x o la data della fine della seconda guerra mondiale. In questi casi useremo altri trucchetti per imprimere nella memoria queste informazioni, come la ripetizione, per esempio.

Questa è anche una critica frequente che viene mossa all’istruzione italiana, considerata troppo teorica.

Ma la memoria emotiva a differenza di quella razionale è incancellabile.

E se non possiamo stravolgere le modalità di insegnamento nelle scuole primarie, possiamo sfruttare queste conoscenze a nostro vantaggio.

Divertendoci, apprenderemo più velocemente e in modo più duraturo.

Tre piccioni con una fava… anche questa non era così, ma meglio tre piccioni di due piccioni, dico sempre io.

Allora è deciso,

vi aspetto il 19 OTTOBRE  alle ore 17:30 per iniziare questa nuova avventura insieme a voi.

A prestissimo!

Dove

All Time Relais & Sport Hotel

Viale Don Pasquino Borghi, 100

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